商品期货 龙虎榜上的单位是手吗寻找外贸新增量:企业数字化运营能力成为必选项 外贸链路正在被重新定义

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  “洗手液机卖了10万台,3个月销售额达到1亿元。”这是深圳市欧菲特电子有限公商品期货 龙虎榜上的单位是手吗司(以下简称:“欧菲特”)今年前几个月交出的成绩单。nop大牛时代网

  这家仅有20人团队的外贸公司目前正在为参加首届阿里巴巴网交会做准备。“我们很重视网交会和直播,我认为直播是未来的趋势,我们公司在这块的投入比较大,每一个外贸员工都要参加直播。公司在前几个月几乎都是在训练怎么直播,怎么做视频。”欧菲特创始人郭丽萍对记者表示,在线上寻找新的业务已成为其公司常态。nop大牛时代网

  欧菲特的日常是许多外贸企业的缩影。眼下,无论是外贸重镇深圳还是义乌国际商贸城,直播经济刷新传统外贸人的想象,只要网络不断,外贸人便可利用一台手机、一盏补光灯、一个麦克风在线上获客。nop大牛时代网

  6月8日15点,阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会正式拉开帷幕,中国的工厂纷纷打开直播设备,它们的对面,是刚刚晨练的欧洲人和熬夜等待的美国人。据介绍,这是今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会,将持续至6月28日。nop大牛时代网

  “更多依靠线下展会的旧外贸,估计相当长一段时间很难恢复。”阿里国际站总经理商品期货 龙虎榜上的单位是手吗张阔在媒体沟通会上表示,对需要寻找新的商业伙伴的买家来说,互联网是最好的方法。nop大牛时代网

  因而,依托“互联网”的新外贸应运而生。nop大牛时代网

  在张阔看来,对比旧外贸,新外贸能快速帮助外贸企业找到核心增量极,实现业务规模化的增长。而这也是外贸企业愿意加入其中的动力所在。nop大牛时代网

  新VS旧nop大牛时代网

  2009年3月,阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”,帮助国内中小企业走出寒冬。11年后,阿里重启“春雷计划”扶助中小企业转危为机。根据今年重启的“春雷计划”,阿里国际站未来将帮助150万传统外贸商家完成线上转型。nop大牛时代网

  在张阔看来,所有的外贸企业最终都将走到新外贸。nop大牛时代网

  首先,疫情下所有的外贸企业,无论大小,做生意的唯一的方式是通过线上。疫情对所有的外贸企业进行了数字化教育。nop大牛时代网

  其次,国内零售还有线下消费的场景,线上线下的体验是有差别的。但对于跨境生意,本身就是远隔重洋,数字化的方式可以极大地提高效率。nop大牛时代网

  而对比新旧外贸,二者的区别则主要在于数字化运营、端到端服务等方面。nop大牛时代网

  商家所有的商品,最终要商品期货 龙虎榜上的单位是手吗变成一个数字化的商品,才能触达更多的人。及时捕捉海外需求,才能迭代设计新产品。这就需要企业具备数字化运营的能力。nop大牛时代网

  “数字化运营能力以前是一个可选项,你可以通过线下展会等方式了解市场等,但是现在这个选项成了必选项。”张阔说。nop大牛时代网

  在此过程中,阿里巴巴对外贸企业提供的服务不再只局限于线上营销。而是一个端到端的服务,核心是需要完成对整个外贸链路的重新定义。nop大牛时代网

  起点nop大牛时代网

  6月初的一次义乌行让张阔印象深刻。“当地一个卖指甲油的老板告诉我,从3月到5月他们通过线上已经完成了去年一年的销售量,但线下的业务还没有开始,这基本上是所有商家的状态。”nop大牛时代网

  对于传统外贸企业来说,依托于互联网的线上业务只是起到补充作用。但疫情的爆发改变了这种状态。nop大牛时代网

  “我们从今天往前看疫情,再从今天往后看,我更愿意把疫情当成未来二十年的一个开始,数字化外贸的新起点。如何用数字化成为接下来整个外贸行业的趋势,这是我们会看到马上会发生的事情。”张阔说。nop大牛时代网

  张阔认为,未来20年外贸数字化的增长路线将与过去20年民营企业出口量的增长路线类似。“1999年,中国民营企业出口在出口总量中的占比不超过2%。对比过去20年,出口总量增长500倍以上。民营企业的增长从2%涨到了52%(1999-2019)。目前,外贸行业中数字化的渗透率不高,可能也不足中国外贸的2%,我相信未来的20年,外贸数字化也会占到整个外贸总量50%以上。”nop大牛时代网

  早在5月11日,阿里巴巴国际站就推出全球线上展会,511展会主打居家健康生活类商品。带动直播商家日均询盘环比增长93%。nop大牛时代网

  在未来的几个月,“线上展”这步棋,阿里将继续走下去,并拓展至更多行业。nop大牛时代网

  从数据上来看,在此前的511展会基础上,6月的阿里巴巴网交会,B类直播将从1000场增加到6000场,互动率从26%提升至40%。nop大牛时代网

  据阿里巴巴国际站行业运营总监丁薇介绍,此次网交会共有12个行业会场,涉及阿里巴巴国际站32个一级行业。“我们致力于还原线下商家最大化的数字体验。”nop大牛时代网

  新订单nop大牛时代网

  2017年之前,欧菲特是一家“苦哈哈”的外贸公司:需求端变化太快,抓不住市场风口,制造的产品很容易被市场抛弃。nop大牛时代网

  2017年加入阿里巴巴国际站后,欧菲特迎来了转折点。“我们转变了思路,通过阿里巴巴后台的数据分析市场需求在哪里,然后根据这个来知道公司生产。2017年,我们的营业额增加了10倍。”郭丽萍说。nop大牛时代网

  2020年,主营U盘、智能手环、移动电源等电子产品的欧菲特深受疫情影响,主营产品受冲击严重。在后台消费数据的指导下,欧菲特加入了防疫周边产品的生产。“我们开发出一款洗手液机,还申请了专利。”短短3个月,公司销售额达到1亿元。nop大牛时代网

  与欧菲特一样,深圳市绘王动漫科技有限公司(以下简称:“绘王动漫”)也受益于这样的数字化改变。nop大牛时代网

  “我现在最大的痛点就是生产,试着找了台资、日资的企业代工,我们自己也在想办法扩大产能。从4月份我们的询盘有236增长到了356的数量,单月的成交也增长了40%。”6月10日下午,绘王动漫董事长徐鹤峰向前往公司参观的媒体表示。nop大牛时代网

  徐鹤峰说:“在我看来,线上的展会虽然没有面对面的交流,但覆盖面会更广,买家的精准度会更高,商家能够找到更精准的买家。”nop大牛时代网

  阿里巴巴国际站统计数据显示,较2019年同期,2020年线上商机增长130%。nop大牛时代网

  “我们看到的数据,今年每个月跟去年比的增速都在增加。全球越来越多中小企业通过互联网的方式进行全球采购,这个大的趋势是非常明显的。”张阔说。nop大牛时代网